2月份，金鉬集團鉬鐵國內銷量達1077噸，銷售收入過億元，創(chuàng)該集團鉬鐵國內單月銷量紀錄，從危機中抓到商機，實現(xiàn)了市場效益最大化。 去年9月以來，國際金融危機引發(fā)經(jīng)濟危機，一方面，國外鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)紛紛減產(chǎn)甚至停產(chǎn)，國內大部分鋼廠開工率嚴重不足，鉬爐料出口量銳減，國內鉬鐵市場競爭更加激烈；另一方面，受國際鉬價格下跌的影響，低價進口鉬精礦、氧化鉬加工生產(chǎn)鉬鐵呈上升趨勢，嚴重沖擊了國內鉬爐料市場，使得國內鉬鐵市場銷售如同雪上加霜。 面對如此嚴峻的形勢，金鉬集團銷售部門及時召開市場研討會，全體銷售人員做到“三統(tǒng)一”和“四到位”。即統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一行動和思想到位、認識到位、方法到位。特別是一線銷售人員在日常業(yè)務操作中做到“兩不放過”，即不放過一個用戶，不放過一個訂單。在此基礎上，負責鉬鐵銷售的爐料內貿(mào)部拿出了從危機中尋找、抓住商機的開拓國內市場的具體措施。部門經(jīng)理勇挑重擔，難點、重點銷售指標親自承擔；進行銷售目標指標分解，分片包干，責任到人，嚴格考核；對國內鉬鐵用戶進行研究分類，確定太鋼、武鋼和寶鋼作為長期戰(zhàn)略重點用戶，深入及時走訪溝通，2月份，金鉬集團對這三家重點用戶的鉬鐵銷售量實現(xiàn)了建立業(yè)務以來的最大量；積極開拓中小型鋼廠市場，選擇有信譽、有實力和發(fā)展前景的企業(yè)合作，目前已與巨能特鋼、萊鋼、德陽二重等建立了業(yè)務合作，擴大了鉬鐵銷售量；加強與中間商和零散用戶的緊密聯(lián)系，爭取較高的現(xiàn)貨銷售成交價格，提升了售價整體水平；實施節(jié)假日發(fā)貨制度，做到隨時發(fā)貨，優(yōu)質服務，讓用戶放心滿意。
