今年以來，負(fù)責(zé)公司鉬產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)的貿(mào)易公司不斷強(qiáng)化對國內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)形勢的綜合研判，緊跟市場波動(dòng)變化，不斷優(yōu)化營銷策略和銷售結(jié)構(gòu)，在鉬市場持續(xù)上行的情況下，大力提高主鉬產(chǎn)品營收，市場運(yùn)營取得較好效果。近日，記者在貿(mào)易公司獲悉，元月份鉬爐料產(chǎn)品銷量同比上升16個(gè)百分點(diǎn)，鉬產(chǎn)品銷售收入同比上升13.68個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了開門紅。
負(fù)責(zé)鉬爐料銷售業(yè)務(wù)的李紅博告訴記者，今年以來，他們采用國際、國內(nèi)及行業(yè)三位一體的動(dòng)態(tài)研判模式，科學(xué)化運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡，元月份做到爐料產(chǎn)品訂單交付率100%。不斷提升鉬爐料產(chǎn)品市場份額和優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)及客戶容量，逐步鞏固行業(yè)地位，與11家優(yōu)質(zhì)客戶簽訂戰(zhàn)略長協(xié)，增加優(yōu)質(zhì)客戶銷量，重點(diǎn)將“行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)”納入保供名單。
記者了解到，元月份鉬化工產(chǎn)品國內(nèi)銷售占比近70%。到目前為止，鉬化工銷售還成功開發(fā)鉬酸銨、高純?nèi)趸f、二硫化鉬客戶十余家，為銷售業(yè)績提供了有力支撐。另外前期跟進(jìn)的兩個(gè)國內(nèi)使用鉬化工產(chǎn)品的在建項(xiàng)目取得較大進(jìn)展，為公司后續(xù)業(yè)務(wù)拓展奠定了基礎(chǔ)。
靶材和新產(chǎn)品市場開發(fā)工作始終是貿(mào)易公司營銷工作的重中之重，也是一項(xiàng)富有挑戰(zhàn)而需要長期堅(jiān)持的工作。新的一年，負(fù)責(zé)鉬金屬銷售業(yè)務(wù)的劉軍民說：“鉬靶材產(chǎn)品1-2月銷量同比增長22%；等離子球化鉬粉、鉬合金無縫薄壁管、超細(xì)鉬粉等產(chǎn)品取得部分客戶認(rèn)證通過和批量采購，充分發(fā)揮了JDC品牌優(yōu)勢。”
為做活副產(chǎn)品，貿(mào)易公司進(jìn)一步加強(qiáng)市場研判，變原有的“每月掛牌價(jià)”模式為“競價(jià)銷售”模式，實(shí)現(xiàn)公司副產(chǎn)品的市場收益最大化；通過對副產(chǎn)品市場的精準(zhǔn)預(yù)判，充分利用公司存儲(chǔ)優(yōu)勢，低價(jià)期囤貨惜售，高價(jià)期放量抓單，以靈活的市場操作使公司的副產(chǎn)品價(jià)值收益最大化。
去年以來，面對國際鉬價(jià)持續(xù)波動(dòng)，負(fù)責(zé)公司鉬及相關(guān)商品采購、加工和銷售等國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的華鉬公司，按照“比價(jià)經(jīng)營，效益第一”的工作思路，在嚴(yán)防風(fēng)險(xiǎn)的前提下進(jìn)行科學(xué)的貿(mào)易操作，緊抓市場機(jī)遇，精準(zhǔn)研判，在價(jià)格上漲波段實(shí)現(xiàn)庫存銷售，1月份華鉬公司實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長57%。
面對市場形勢變化，貿(mào)易公司總經(jīng)理助理趙超告訴記者，今年貿(mào)易公司要進(jìn)一步合理配置優(yōu)勢產(chǎn)品，通過銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整，在提高營銷板塊運(yùn)營效率、經(jīng)營質(zhì)量、管控水平的基礎(chǔ)上，全力打通國內(nèi)國際雙循環(huán)，實(shí)現(xiàn)公司整體收益最大化。
