日前，從銷售分公司傳來(lái)喜訊，截止2009年12月底，公司國(guó)內(nèi)爐料產(chǎn)品銷售完成年計(jì)劃的173.7%，比上年同期增長(zhǎng)70%，創(chuàng)歷史新高。 2009年，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，銷售分公司以“提供高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的營(yíng)銷理念，采用“以建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的直銷合作為目標(biāo)，以大型鋼廠直供直銷為主、以中小型鋼廠直銷或代理為輔、以階段性高價(jià)位現(xiàn)貨銷售為補(bǔ)充”三種貿(mào)易形式，充分利用JDC品牌優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)爐料市場(chǎng)開(kāi)展品牌營(yíng)銷，努力打造一流供應(yīng)商。 銷售分公司努力加強(qiáng)與戰(zhàn)略客戶的有效溝通，以長(zhǎng)期合同擴(kuò)大銷售量。積極協(xié)調(diào)解決在銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題，不斷提高售后服務(wù)質(zhì)量。積極發(fā)展區(qū)域代理商，拓寬銷售渠道，做活現(xiàn)貨銷售，在西南、華北、華東三個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行代理商試點(diǎn)，利用代理商的渠道優(yōu)勢(shì)，拓展市場(chǎng)空間，贏得了市場(chǎng)份額。特別是優(yōu)質(zhì)高效的售后服務(wù)，讓客戶始終滿意。堅(jiān)持節(jié)假日發(fā)貨制度，在礦冶分公司、化學(xué)分公司和金屬分公司等兄弟單位的鼎力支持下，全年節(jié)假日發(fā)運(yùn)工作有力地支持了銷售工作的順利開(kāi)展。此外，為激勵(lì)銷售人員工作熱情，加快國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓，銷售分公司采取獎(jiǎng)金發(fā)放績(jī)效化，將各產(chǎn)品任務(wù)指標(biāo)橫向分解到各個(gè)部門，實(shí)行任務(wù)指標(biāo)與全員工資結(jié)算直接掛鉤的獎(jiǎng)金預(yù)結(jié)算制度，拉開(kāi)了獎(jiǎng)金發(fā)放的檔次，體現(xiàn)了干與不干不一樣、干好干壞不一樣，極大地激發(fā)了全體銷售人員的工作激情，促使銷售量突飛猛進(jìn)，為公司搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化做出了貢獻(xiàn)。
